KHÁM PHÁ NGAY

Chủ đề tháng 7:
KỸ NĂNG BÁN HÀNG

“Professional Development Program
– Chương trình phát triển năng lực nghề nghiệp” (PDP)

“Kỹ năng bán hàng” là chủ đề thứ 5 trong chương trình PDP 2024 được tổ chức vào ngày 31/7/2024 tại Envisioning Zone – Tầng 5, Trụ sở Văn phòng Ami&M Việt Nam. 

Chúng tôi tin rằng ai cũng là một người bán hàng bẩm sinh, dù ở bất kỳ vị trí hay ngành nghề nào, đều có khả năng và thực hiện hoạt động bán hàng theo một cách nào đó. Ngoài các kỹ năng bán hàng cơ bản, chúng tôi đem tới những xu hướng bán hàng hiện đại nhất trong thời đại 5.0, với các kỹ năng như quản trị cảm xúc, các công cụ bán hàng hiệu quả.

M Triệu Hải Yến
Khối PTAM

AM hỗ trợ BP đào tạo

M Nguyễn Tuyết Hồng
Khối PTAM

AM hỗ trợ BP đào tạo

A Bùi Đức Tuấn
Ami&M Investment

AM trợ giảng

A Vũ Văn Đĩnh
The Amihomes

AM trợ giảng

A Nguyễn Ngọc Thắng
The Amihomes

AM dẫn giảng

ĐỘI NGŨ GIẢNG VIÊN

"NHỮNG ĐIỀU VĨ ĐẠI TRONG KINH DOANH KHÔNG BAO GIỜ ĐƯỢC THỰC HIỆN BỞI CHỈ MỘT NGƯỜI. ĐÓ LÀ CÔNG TRÌNH CỦA CẢ MỘT TẬP THỂ"
- Steve Jobs - 
A Trần Hoàng Nam
Ami&M Hòa Lạc

AM dẫn giảng

M Trần Thu Thuỷ
Khối PTAM

Cố vấn bộ phận đào tạo

01

Đối với Ami&M
- Bộ công cụ salekit và saletool bán hàng
- Cung cấp kiến thức nền tảng hỗ trợ xây dựng hệ thống bán hàng và ứng dụng với các Đơn vị kinh doanh tại Ami&M

02

Đối với mỗi AM
- Nắm được kiến thức tổng quan về bán hàng, nguyên tắc bán hàng cơ bản
- Hiểu về trí tuệ cảm xúc trong bán hàng và hành trình trải nghiệm khách hàng
- Ứng dụng quy trình bán hàng và các lưu ý quan trọng giúp tối ưu hiệu quả trong bán hàng
- Gợi ý các công cụ, kỹ thuật hỗ trợ bán hàng và quản lý bán hàng

MỤC TIÊU ĐÀO TẠO

VIDEO TRÍCH DẪN TRONG BUỔI ĐÀO TẠO

BÁN LƯỢC CHO SƯ
(Bài học Marketing kinh điển)
Chiến lược bán hàng của Hadilao
BÁN HÀNG DỰA TRÊN XÂY DỰNG QUAN HỆ VÀ LẮNG NGHE

NỘI DUNG ĐÀO TẠO NGÀY 31/07/2024

01

Tổng quan về bán hàng

Nêu lên khái niệm về bán hàng, tầm quan trọng của bán hàng và các cấp độ bán hàng

04

Một số nguyên tắc và kỹ năng bán hàng hiệu quả

Cách thức áp dụng trí tuệ cảm xúc trong bán hàng và những nguyên tắc bán hàng hiệu quả trong thời đại 5.0

07

Xây dựng đội nhóm bán hàng xuất sắc

Các yếu tố của đội nhóm bán hàng hiệu quả và 7 bước xây dựng đội nhóm bán hàng xuất sắc

03

Hiểu về khách hàng

- Tháp Maslow và nhu cầu của khách hàng
- Tìm hiểu về khách hàng mục tiêu và cách thức xây dựng chân dung khách hàng mục tiêu
- Bản đồ hành trình trải nghiệm cho khách hàng mục tiêu
- Cách thức xây dựng phễu bán hàng 

05

Quy trình 7 bước bán hàng

- Đưa ra rõ ràng từng bước bán hàng
- Giới thiệu các khái niệm mới: Tài khoản niềm tin, mô hình đồng hồ cát

06

Công cụ kỹ thuật trong bán hàng và Quản lý bán hàng

Hướng dẫn xây dựng bộ công cụ bán hàng (Salekits) và công cụ quản lý bán hàng (hệ thống CRM)

(Click vào từng mục để xem thông tin chi tiết)

HÀNH TRÌNH TRẢI NGHIỆM KHÁCH HÀNG

Sơ đồ miêu tả hành trình mua hàng của khách hàng và nêu lên các điểm chạm của khách hàng đối với từng quá trình. 

TÀI NGUYÊN HỌC TẬP

Các đầu sách tham khảo liên quan tới chủ đề nhóm được tổng hợp tại nhiều nguồn khác nhau

(Click vào từng mục để xem thông tin chi tiết)

CHIA SẺ MỞ RỘNG

- Mục tiêu nghiên cứu: Phổ biến kỹ năng bán hàng cho các AM
 - Phương pháp nghiên cứu: dựa vào đúc kết kiến thức trong sách và quan sát thực tế
Cách thức triển khai nghiên cứu
Ứng dụng kiến thức vào hoạt động thực tiễn
Thực hành những kiến thức đã học vào thực tiễn, áp dụng các bộ công cụ và kỹ thuật vào hoạt động kinh doanh
Reflection
Chiêm nghiệm về quá trình học tập của bản thân

TỦ SÁCH KỸ NĂNG BÁN HÀNG

MARKETING CẢM XÚC
TIẾP THỊ 5.0
NGHỆ THUẬT BÁN HÀNG BẬC CAO
KỸ NĂNG BÁN HÀNG TUYỆT ĐỈNH

CÔNG TY CỔ PHẦN TẬP ĐOÀN AMI&M VIỆT NAM

Address: Số 14, phố Đỗ Hành, phường Nguyễn Du, quận Hai Bà Trưng, Hà Nội

Hotline: (+84) 2432012889

Website: https://amigroup.com.vn/

Copyright @2024 PDP Ami&M All rights reserved.